2010年9月，經過半個月的艱難而又復雜的談判，我院參與投標的越南火納水電站項目，終于在越南河內與越南投資方簽訂了中標合同。
火納項目是我院近年來在海外開拓市場并取得成功的第一個項目，該站總裝機為2×90MW，2回220kV輸電線路接入系統，由我國中電公司作為總包方承擔機電設備總承包業務，我院主要承擔機電專業施工圖設計工作。
該項目的投標過程可謂一波三折：
2009年3月，我院與中電公司首次合作，共同進行投標，而給我院做標書的時間只有10天；
2009年4月底開標，我們的投標得分排在前列；6月我院派員赴北京與越南考察團進行會談；由于其它多方面的原因，第一次招標失敗；
2010年1月，越方進行了第二次投標，我院又對整個設計方案進行了系統而科學的優化；
經過多次答疑和澄清，2010年9月上旬我們接到越方中標談判通知，要求我們赴越南進行合同談判。由于越南市場并不規范，雖說我們接到談判通知，但是并不能保證能夠中標，談判過程中如出現一點偏差，都有可能前功盡棄。最后我們與越方進行多輪的協商和溝通，雙方在一些關鍵的問題，如主機的轉動慣量、模型試驗、交貨與供圖時間等達成了一致，終于簽訂了中標合同。
火納項目是我院采用與兄弟單位合作進行聯合投標的一種新的合作方式，是我院依靠技術力量開拓新市場的一種新的嘗試，是我院“搶抓機遇、加快發展”的發展理念的一個具體體現。
（肖世俊）